現如今,凡是企業或和營銷沾邊的,都會把流量、用戶掛在嘴邊,但提及如何做好流量,如何做好品牌卻很少人能說出個所以然,企業品牌推廣及精準引流方法越加多樣化。什麼渠道最有效暫且不下定論,每個行業的群體不同,效果肯定略有差異。下麵分享幾種適合大多數企業的營銷方法。
4大營銷心法—營銷推廣4P理論
什麼是4P理論?
產品(Product)——客戶價值(Customer Value)
價格(Price)——客戶成本(Customer Cost)
渠道(Place)——客戶便利(Customer Convenience)
推廣(Promotion)——客戶溝通(Customer Communication)
先說前兩個,產品/價格要能撬動用戶的購買欲望,比如小米、蘋果手機,為什麼要買蘋果手機?因為有特色、性能高、大家都在用..,為什麼買小米,因為精致、性價比,那請換位思考,用戶為什麼要買你的產品?
再說渠道和推廣,小米的饑餓營銷便是最好的案例,起初得知小米,便是周邊很多的聲音在說,9:58準時幫我排隊搶貨,紛紛摩拳擦掌,躍躍欲試,這就是洞察了用戶心理的效果。渠道方法傳播是尤為重要的。下麵重點分享一下目前精準引流的品牌營銷渠道
1、精準搜索
精準搜索也稱關鍵詞搜索,核心是將用戶搜索行為拆分為多個維度,通過檢索找到企業信息,從而產生谘詢與轉化。
2、媒體傳播
主流媒體平台,如TOM、新浪、搜狐等,每日擁有巨大的流量資源,權威性強,可配合活動、事件、行業動態等,進行及時性宣傳
3、自媒體新媒體營銷
常見的自媒體平台包括頭條、百度百家等,內容趣味性強,用戶粘性搞,可全麵形成矩陣式品牌傳播
4、知識營銷
可以權威性角度快速呈現企業/產品信息,彰顯權威性,非常適合需要引進將新的概念、進行專業知識推廣的企業。閱讀性強,可實現精準引流。目前知識營銷平台審核較為嚴格,前期自己操作很難入手
5、內容營銷 可實現短期快速引爆話題
以話題、廣告、故事、熱點、新聞等實現快速引爆,把傳播做到用戶心裏,實現快速傳播
6、雙V運營
微信、微博等官方賬號托管式服務,專業品牌定位策劃,選題留懸念、熱點節日爆文、創意海報設計,可以讓宣傳更有生動有趣,提升用戶主動轉發
企業如何進行品牌營銷推廣精準引流,在此方麵TOM憑借20年的豐富媒體廣告經驗,從用戶洞察、精準的市場判斷、創意設計、品牌營銷全案等角度,提供更加全麵的營銷引流解決方案(營銷顧問 18618338257)
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