多年前,你問我互聯網營銷推廣是什麼,我會說是電商、是打折促銷。時至2019年,新零售、私域流量、品效合一等新模式不斷出現。單純的砸錢做品牌的時代已過去,企業網絡推廣方案擁有了新的模式。
什麼是品效合一?身為甲方爸爸原本100萬預算打造品牌,對於投入產出比無預期,通過“品效合一”的形式,在建立品牌的過程中加入營銷效果的保障。
品效合一具體怎麼做?其實並沒有官方的定義,憑借了解TOM品牌營銷業務中,似乎找到了答案。所謂的效果可從消費者心智模型說起。我們把“品”“效”進行拆分,品牌做的是覆蓋,而效果做的是聚焦。用戶從產生需求—索引看到你—口碑了解你—行動轉化你—長期留存為忠實用戶,整個體驗流程融入營銷基因,便是“效”的精髓。
明確用戶需求
品牌及效果的大前提是了解用戶需求,涵蓋了我的用戶是誰、她關注什麼、會在哪裏出現、我用什麼樣的方式可以吸引對方4個要素,也就是我們說的定位,做不到有效的分析,單純進行廣而告之隻能是竹籃打水一場空
明確市場差異
很多企業在做網絡推廣方案過程中,都忽略了競品調研的或做的不夠全麵,導致麵臨客戶為什麼不選擇我們、客戶選擇了哪家競品,為什麼選均無所知,找到真正的的差異化特色,才能實現有效的傳播
匹配企業網絡推廣方案
一個專業的網絡推廣方案,一定是基於用戶需求及競品調研基礎上建立。匹配精準的傳播方案同樣重要,通過組合式的渠道策略,關鍵詞SEO排名、內容營銷、口碑建設、產品宣傳、知識營銷、新媒體營銷等形成矩陣式傳播。實現1+1>2效果
TOM品牌營銷追求極致效果的方法論,可以作為參考
品牌搭建 用戶認知模型培養
品牌塑造 品牌表現、故事傳播
品牌升級 撬動用戶心智,矩陣形成
品效合一 有效吸引 創造行動時刻
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